Paid Media · Service 12
Des installations qui
deviennent des clients.
L'acquisition d'applications mobiles menée avec une véritable économie post-installation. Apple Search Ads, Google App Campaigns, intégration MMP, modélisation SKAN, et la rigueur d'attribution post-iOS 14 que le marketing d'apps exige vraiment.
L'essentiel du marketing d'apps optimise les installations. La mauvaise métrique. L'installation est le coût — pas le résultat. La bonne métrique, c'est rétention à J7 × LTV ÷ CAC global. Les marques qui gagnent l'acquisition mobile en 2026 mesurent l'économie post-installation au niveau de la cohorte, optimisent leurs creatives sur les courbes de rétention et refusent la course au volume d'installations qu'iOS 14 a tenté d'enseigner à l'industrie.
Là où l'économie post-installation
décide de tout.
L'industrie de l'acquisition mobile s'est construite sur le coût par installation. iOS 14 et SKAN ont brisé pour toujours l'attribution déterministe des installations — et la réponse intelligente de l'industrie a été de déplacer l'attention vers l'économie post-installation : rétention à J7, ARPU à J30, LTV prédictive, CAC global par cohorte. La plupart des agences n'ont pas bougé. Elles optimisent encore les installations les moins chères possibles, sans se demander si ces utilisateurs ouvriront l'app une seconde fois.
Nous optimisons les programmes mobiles sur des résultats commerciaux au niveau de la cohorte, pas sur des volumes d'installations. Cela exige une intégration MMP (Adjust, AppsFlyer, Singular), une configuration SKAN sophistiquée, une modélisation des courbes de rétention et des tests creative pondérés par la LTV. Les campagnes que nous menons achètent moins d'installations, plus cher — et produisent des résultats business incomparablement meilleurs.
Ce qui est inclus.
Chaque mission de Campagnes d'installation d'apps couvre quatre piliers. Chaque pilier est une exploration en profondeur — pas une case à cocher.
Mix de canaux & Attribution
Apple Search Ads (les installations à plus forte intention), Google App Campaigns (volume et retargeting), Meta App Install (portées par la creative), TikTok (audiences plus jeunes). Le bon dosage dépend de la catégorie de l'app, de l'audience visée et de l'économie post-installation.
Intégration MMP
Adjust, AppsFlyer, Singular, Branch — le paramétrage du partenaire de mesure mobile qui relie l'investissement publicitaire au comportement dans l'app. Configuration SKAN, taxonomie des événements post-installation, calibrage des fenêtres d'attribution, déduplication entre réseaux.
LTV & Analyse de cohortes
Modèles de LTV prédictive à partir des premiers comportements dans l'app, courbes de rétention par cohorte, prévision d'ARPU par source, analyse du CAC global. L'intelligence économique qui vous permet d'enchérir sur la valeur business réelle plutôt qu'à l'aveugle sur du volume d'installations.
Production creative pour app
Vidéo verticale pour Meta et TikTok, captures d'écran et aperçus App Store, jeux de creatives Apple Search Ads, bibliothèques d'assets Google App Campaigns. Des creatives testées à grande échelle, avec des arrêts décidés selon la rétention.
Comment se déroule une mission de Campagnes d'installation d'apps.
Revue de l'économie post-installation
Deux semaines de diagnostic de l'économie actuelle des cohortes. Rétention à J7 par source, ARPU à J30, LTV prédictive par canal, CAC global, précision de l'attribution MMP. Sur la plupart des comptes, le calcul de la rétention ou celui de la LTV est fondamentalement faux.
Paramétrage MMP & SKAN
Intégration MMP rigoureuse, configuration SKAN 4, taxonomie des événements post-installation, cartographie des valeurs de conversion. La couche de mesure qui rend tout le reste possible.
Acquisition pondérée par la LTV
Mix de canaux optimisé sur la LTV post-installation, tests creative pondérés par la rétention et pas seulement par le CTR, stratégies d'enchères liées à la valeur prédite de l'utilisateur. La couche d'exécution où la plupart des agences appliquent encore la stratégie de volume d'installations de 2018.
Intelligence de cohorte
Revues mensuelles des cohortes, recalibrage trimestriel du modèle de LTV, revue semestrielle du mix de canaux. L'acquisition mobile fructifie grâce à l'intelligence au niveau de la cohorte — et stagne sans elle.
Là où les installations bon marché
ruinent l'économie unitaire.
Une marque de jeu mobile génère 100 000 installations par mois à 1,20 € le coût par installation, via des campagnes Meta axées sur le volume. Rétention à J7 : 8 %. ARPU à J30 : 0,40 €. L'économie unitaire est structurellement négative — elle perd de l'argent sur chaque installation achetée. La même marque réoriente son investissement vers Apple Search Ads à 4,80 € le coût par installation. Rétention à J7 : 32 %. ARPU à J30 : 4,20 €. Le ratio ARPU à J30 / CPI passe de 0,33 à 0,88 — encore insuffisant pour couvrir l'acquisition à J30, mais le retour sur investissement est porté par la courbe de rétention au-delà. Les installations bon marché étaient l'endroit où l'économie fuyait.
La plupart des agences optimisent la mauvaise métrique, parce que la mauvaise métrique est plus facile à présenter. Le coût par installation est ce que les équipes marketing montrent aux dirigeants. La LTV par cohorte ÷ le CAC global est ce qui détermine si l'entreprise fonctionne vraiment. Les agences qui vendent encore de l'optimisation du coût par installation vendent une discipline obsolète depuis 2020.
L'application mobile d'un éditeur SaaS B2B achetait ses installations 0,80 € pièce — et brûlait de l'argent. Une stratégie d'acquisition pilotée par les cohortes a rendu l'économie unitaire viable.
L'application mobile compagnon d'une plateforme SaaS B2B tournait avec un programme d'acquisition de 40 K€ par mois, achetant des installations à 0,80 € pièce — mais l'ARPU à J30 plafonnait à 0,18 € et la rétention à J7 restait sous les 5 %. Nous avons restructuré le programme autour d'Apple Search Ads avec un ciblage de mots-clés à forte intention, intégré correctement son MMP avec SKAN 4, et réorienté les tests creative vers des décisions pondérées par la rétention plutôt que par le volume d'installations. Six mois plus tard : le coût par installation est monté à 3,20 €, mais l'ARPU à J30 a grimpé à 13,40 € — un ratio ARPU à J30 / CPI de 4,2, contre 0,2 avant la bascule.
Pendant deux ans, notre acquisition mobile semblait fonctionner — les installations étaient bon marché et en croissance. Notre directeur financier a posé une seule question, et nous n'avons pas su y répondre : ces installations valent-elles plus qu'elles ne coûtent ? Revolutionner a reconstruit le programme autour de cette question. Nous avons acheté moins d'installations, plus chères — et transformé le mobile d'un centre de coût en un canal rentable.
Des questions qui méritent d'être posées.
Se marie à merveille avec.
Les Campagnes d'installation d'apps prennent toute leur puissance lorsqu'elles s'accompagnent de ces services complémentaires.
Google Ads
Google App Campaigns s'exécute au sein de l'écosystème Google Ads, avec une infrastructure de conversion partagée. Nous intégrons généralement la gestion ACi à des programmes Google Ads plus larges, pour une mesure consolidée.
Explorer →Meta Ads
Meta App Install Ads partage ses pipelines creative avec les missions Meta plus larges. Pour les apps B2C, Meta représente généralement 30 à 50 % de l'investissement total en acquisition, aux côtés d'Apple Search Ads.
Explorer →TikTok Ads
TikTok For App Marketing a considérablement mûri. Pour les apps grand public visant des audiences plus jeunes, TikTok offre de plus en plus souvent une meilleure rétention post-installation que Meta à investissement équivalent.
Explorer →Rendez l'économie de l'acquisition viable
Prêt à optimiser
ce qui compte vraiment ?
Réservez un appel de cadrage de 30 minutes. Nous passerons en revue votre économie post-installation, auditerons votre paramétrage MMP et SKAN, et chiffrerons une mission possible, ciblée sur la véritable économie unitaire plutôt que sur des volumes d'installations de façade.